導(dǎo)讀:其實不僅僅是消費類IPC成品廠商想做品牌,為了提升市場競爭力,行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透,方案商想做品牌,OEM/ODM工廠想做品牌,甚至平臺商也想做品牌,既然消費類IPC都想做品牌,那么市場還有做品牌的機會嗎?
在消費級市場,品牌是非常重要的護城河,特別是在相對成熟的市場環(huán)境,國內(nèi)市場沒有品牌,消費者買單意愿低,只能通過低價策略來吸引用戶,但是低價帶來市場極其不穩(wěn)定,總有人比你價格更低,很難賺到錢,這點在消費類IPC表現(xiàn)同樣突出。在功能與參數(shù)相同下,有品牌的價格高的可以達(dá)到300,400元,而沒有品牌只能100元以下,價差達(dá)到3-4倍,都說消費類IPC市場“卷”,其實對于真正品牌產(chǎn)品來說這種情況要好得多,這也是消費類IPC成品廠商都想做品牌的原因。
其實不僅僅是消費類IPC成品廠商想做品牌,為了提升市場競爭力,行業(yè)企業(yè)不斷向上下游滲透,方案商想做品牌,OEM/ODM工廠想做品牌,甚至平臺商也想做品牌,既然消費類IPC都想做品牌,那么市場還有做品牌的機會嗎?
有人說:“國內(nèi)市場已經(jīng)沒有新品牌的機會,格局已定,海外市場還有一定機會”,對于海外市場,不同地區(qū)的需求處在不同階段,對產(chǎn)品要求也不一樣,歐美發(fā)達(dá)國家用戶會把產(chǎn)品品質(zhì)、安全、體驗放在前列;而東南亞及第三世界國家更多還處在從無到有的階段。正因為地域需求差異,對不同定位的品牌都有機會,其實海外市場品牌機會應(yīng)該大部分都是認(rèn)可的,但是對于國內(nèi)消費市場,小米、螢石、360、喬安、TP、海雀等品牌林立,很多人認(rèn)為新品牌是沒有什么機會了。在剖析消費類IPC品牌機會前,我們先來探討下什么才叫品牌?
消費類IPC怎么才叫品牌
對于消費類IPC品牌的判定,相信很多人有不同的標(biāo)準(zhǔn),也有不同的維度:
或許有人認(rèn)為賣得好的,就是品牌;
也有人認(rèn)為用戶知名度高的才叫品牌;
用戶愿意為品牌主動消費,并口口相傳的才是品牌;
還有人認(rèn)為能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,有突破性的才叫真正品牌;
……
標(biāo)準(zhǔn)沒有對錯,不同品牌有不同的成長環(huán)境,不同的客戶群體,消費類IPC并不是每個品牌都是含著金鑰匙出生,一蹴而就,更多是一步步慢慢成長的。品牌需要自己的定位,自己的責(zé)任感,以及真正從用戶的需求 、用戶體驗出發(fā)。
AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》企業(yè)調(diào)研如火如荼進行中,近日我們走訪了不少IPC成品廠商,感觸頗深,我們先來了解下目前國內(nèi)消費類IPC市場的品牌格局。對于國內(nèi)消費類IPC市場渠道主要有這幾種:天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺、運營商、線下渠道代理,對于新品牌來說,最重要的還是線上電商渠道。
消費類IPC線上電商平臺品牌格局
我們來看下天貓、京東、拼多多、抖音等線上電商平臺消費類IPC的整體數(shù)據(jù):
數(shù)據(jù)來源:企業(yè)調(diào)研
從電商平臺消費類IPC的數(shù)據(jù)上看,平臺品牌呈現(xiàn)幾個特征:
1.排名前6的品牌出貨量占比還未達(dá)到50%,剩下一半的市場還在更小眾的品牌手中。
2.產(chǎn)品價位在200元以上的品牌很少,往上做競爭并沒有那么激烈。
3.小米是手機品牌基因;螢石是安防類品牌基因;TP是路由器品牌基因;360是互聯(lián)網(wǎng)品牌基因;海雀是華為生態(tài)品牌基因,這些品牌都是在其他領(lǐng)域擁有知名度或者強大資源,在消費者中能夠很快建立品牌意識,這是在消費級IPC能成功的一大因素,當(dāng)然也有在消費級市場品牌完全從0-1,代表性品牌如:喬安。
4.不同電商平臺品牌的表現(xiàn)并不相同,平臺特性決定運營模式和客戶圈層不同,在京東平臺,頭部品牌集中度高,出貨量大以頭部品牌為主;而在天貓平臺中,給新品牌的機會相對更大,喬安品牌就是在天貓平臺上成長的,天貓和京東平臺在價格和出貨量上相對良性,而在拼多多和抖音上品牌則會更小眾,主打極致性價比。
5.天貓平臺品牌的產(chǎn)品更新周期要快于京東平臺品牌,產(chǎn)品迭代速度是天貓平臺品牌的生存的核心。
視覺IoT賦能下,品牌有更多可能
回到“新品牌還有沒有市場機會?”這個問題上來,從個人的角度來說,行業(yè)還是有新品牌生存空間的,首先行業(yè)本身是增長的賽道,在視覺IoT的不斷賦能下,行業(yè)的高峰期并未來臨。其次,雖然現(xiàn)在新品牌從0到1,未必有像喬安那樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和時機,但是從喬安品牌成功的啟示上看,創(chuàng)新并不專屬于大品牌,往往新品牌的創(chuàng)新能力和反應(yīng)速度是要優(yōu)于大品牌的。
創(chuàng)新可以是產(chǎn)品功能,可以是用戶體驗,也可以是應(yīng)用場景,看起來只是個小創(chuàng)新,卻是品牌成功的一個機會,如前段大火的帶屏攝像機就是個例子。從用戶關(guān)心的、疑慮的、需要的點出發(fā),消費類IPC可以創(chuàng)新的點還可以很多,所以如果能夠找到可以落地的新創(chuàng)新點,新品牌是會有立足之地的,我們也希望行業(yè)有更多品牌帶來更多的創(chuàng)新,能夠給用戶帶來更好的體驗。
另外,在新品牌的定義上,可以是全新的一個品牌,也可以是跨界品牌全新進入IPC領(lǐng)域,跨界品牌已經(jīng)有自己的用戶基礎(chǔ),在用戶體驗、安全、品質(zhì)上往高價值做,其實這并不卷,品牌跨界也是值得探索的路徑。
總而言之,目前在國內(nèi)做IPC消費類品牌難度和成本較以前要高很多,做品牌是個長期的事情,如果只想賺快錢,那么成功機率便很小,但是做新品牌機會并不少,最重要是品牌的思維。更多視覺IoT消費市場的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場的發(fā)展趨勢,歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與到AIoT星圖研究院《2023視覺IoT消費市場分析報告》調(diào)研中來探討,亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。