AIoT星圖研究院《2023視覺(jué)IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》市場(chǎng)調(diào)研臨近尾聲，在我們走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣的現(xiàn)象：“頭部方案商自己在做IPC平臺(tái)，而不少I(mǎi)PC平臺(tái)商也做方案，甚至成品”。平臺(tái)商成本很高，在市場(chǎng)上不斷有“純平臺(tái)商很難賺到錢(qián)”的聲音,難道IPC平臺(tái)商的歸宿是做方案或成品？在探討這次話題前，我們先了解下IPC平臺(tái)商的市場(chǎng)格局。

　　IPC平臺(tái)商很難，IPCPAAS生態(tài)平臺(tái)商更難

　　IPC平臺(tái)商大概有以下幾種類(lèi)型：

　　IaaS兼PAAS平臺(tái)商在平臺(tái)業(yè)務(wù)上更加多樣化，生態(tài)能力強(qiáng)，壁壘高，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

　　PAAS平臺(tái)商作為一個(gè)中間平臺(tái)，曾經(jīng)因“生態(tài)”風(fēng)光無(wú)限，到如今上：面臨騰訊、阿里、華為等IaaS兼PAAS平臺(tái)商競(jìng)爭(zhēng)，下：方案商/品牌商紛紛自立平臺(tái)，而自身盈利能力、商業(yè)模式卻備受考驗(yàn)，靠License難以支撐成本。

　　工具型平臺(tái)提供穩(wěn)定的工具服務(wù)，如p2p,模式明確也簡(jiǎn)單，也不玩生態(tài)，不抓用戶，服務(wù)靈活，私有化布署，客戶最關(guān)心的用戶數(shù)據(jù)還是他們自己手里，反而一些方案商/品牌商出于投入產(chǎn)出比，效益最大化的角度更有意愿合作。

　　方案商/品牌商自己做平臺(tái)，其實(shí)我們很好理解，純方案企業(yè)已經(jīng)很難生存，隨著行業(yè)技術(shù)的越來(lái)越成熟，硬件開(kāi)發(fā)能力門(mén)檻在降低，當(dāng)然不是說(shuō)在硬件上就沒(méi)有門(mén)檻了，而是隨著時(shí)間的推移，企業(yè)與企業(yè)之間的在硬件上差距在慢慢縮小，IPC平臺(tái)門(mén)檻卻在上升，尤其是行業(yè)增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式興起后，對(duì)平臺(tái)提出了更高的要求。所有方案商紛紛自己做平臺(tái)，希望把用戶抓在手里打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然很多方案商平臺(tái)也是在paas平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)需求去做開(kāi)發(fā)。

　　IPC平臺(tái)商成本很高，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素價(jià)格下降，生存壓力都挺大，IPC平臺(tái)商很難，但I(xiàn)PC PAAS平臺(tái)商更難，生態(tài)遇到瓶頸，盈利模式不明，既有內(nèi)憂又有外患，在此情況下IPC PAAS生態(tài)平臺(tái)商紛紛下場(chǎng)做硬件、做方案，望通過(guò)更完善的軟硬件方案獲取客戶，甚至為更好的利潤(rùn)直接做成品，那么是不是可以做結(jié)論IPC平臺(tái)商的歸宿是做方案或成品？未必

　　IPC平臺(tái)商核心價(jià)值：效益最大化

　　IPC平臺(tái)不是誰(shuí)都能做的，衡量IPC平臺(tái)能力幾個(gè)要素：

　　安全：數(shù)據(jù)安全、隱私安全是IPC的根本，安全的保障是IPC平臺(tái)的關(guān)鍵能力，卻是需要重金并持續(xù)投入的。

　　穩(wěn)定：宕機(jī)事件屢見(jiàn)不鮮，100萬(wàn)日活與1000萬(wàn)日活對(duì)IPC云平臺(tái)的要求不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的，穩(wěn)定的平臺(tái)要經(jīng)歷大規(guī)模的市場(chǎng)驗(yàn)證，在并發(fā)處理上能夠經(jīng)受考驗(yàn)，才有能力支持千萬(wàn)級(jí)設(shè)備連接。

　　低延時(shí)：更快速的視頻傳輸效率，更低的延時(shí)，給用戶更好的使用體驗(yàn)。

　　低成本：通過(guò)云架構(gòu)優(yōu)化，降低云平臺(tái)成本。

　　正因?yàn)镮PC平臺(tái)門(mén)檻要求高，所以大多數(shù)方案或品牌商一方面是沒(méi)有能力去做平臺(tái)；另一方面是從效益最大化考慮，選擇與第三方PAAS平臺(tái)合作，再根據(jù)自己需求二次開(kāi)發(fā)反而是更優(yōu)解，所以并不是說(shuō)IPC平臺(tái)商的歸宿是做方案或成品？以后就只有方案+平臺(tái)打包或者自己做成品這一條路，而是之前做“生態(tài)”的模式隨著行業(yè)的發(fā)展在發(fā)生改變，反而私有化部署與工具性平臺(tái)服務(wù)的需求在增加，雖然市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生改變，但平臺(tái)商賴(lài)以生存的“平臺(tái)能力”這個(gè)核心并沒(méi)有什么改變。

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